美国卖家胜利故事:从第一桶金到营收连翻三倍,他是怎么做到的?

2017/7/18 9:52:00来源:雨果网热度:7249

PatrickBarnhill21岁时树立了电商公司SpecialistID,在2015年被评为迈阿密增速第8的公司,在5000家公司中排名第1686。这家公司到如今已经阅历了11个年头,Patrick表示,公司将扩大规模,极力于成为一个价值数百万美元的电商公司。  

Patrick分享了一些计谋战术,这些计谋帮助他的公司进展疾速。相信这些计谋对一些追求业务睁开的电商企业家也有一定的帮助。  

在末了的7年,Patrick不停尝试各种东西,也不停犯错像疯了一样。但也因为这些积聚了经验教训,再加上他阅读了吉姆?柯林斯的《从优越到精彩》,他开端意识到如果停止在大型复杂的ID和门禁解决体系上与别人竞争市场,而是转向成为世界上最佳的ID证件套零售商,他会有弘大的竞争优势,而这一利基市场不停被他忽略了。  

美国卖家胜利故事:从第一桶金到营收连翻三倍,他是怎么做到的?

Patrick他咱咱们比世界上任何人投入更多的光阴投入在证件套的各种细节处理上,随后他咱咱们的生意开端像滚雪球一样越滚越大。在那之前,Patrick花了10年(包含大学期间)尝试各种东西。  

Patrick业务的转折点  

如何在一个领域做到最佳是一个很大的成就。Patrick认为如果企业经营者可以或许或许清楚回答跟自己产品相干的成就,并让客户清楚地知道产品,让他咱咱们在看到,触摸或闻到一个产品前,就乐意在线上购买产品,那就算胜利转化了一个消费者。而对SpecialistID来说,消费者会问的的成就可能是:SpecialistID卡套是否两面都很清楚?可以或许或许放置多少张卡?有多大?它会得当我的卡吗?等等。  

SpecialistID的产品视频使他咱咱们成为行业的佼佼者,帮助他咱咱们回答消费者在看到图片或阅读产品说明后仍然可能存在的任何成就。别的,视频让消费者了解卖家是真实存在的人,而且产品也是真实存在的。  

要在亚马逊、eBay和其余电商平台上获得胜利,卖家必需习惯有些客户会对产品存在一些不实际的期望和可能存在的不客观的评论等。SpecialistID制定了一个非常宽容而且主顾友爱的客户效劳政策,这使他咱咱们只在极少的几个订单上亏损了一些。SpecialistID不试图与客户争论对错。Patrick表示,卖家要对峙过硬的偏向并确保实时发货,这必要踏实的库存解决和好的客户效劳。  

很显著,做到这些,团队是必不行少的。经营企业的必杀技便是要学会将工作宁神拜托给别人。每当Patrick意识到,如果有人做某一件事,可以或许或许做到Patrick设定模范的80%,他就乐意把工作交给这小我,因为让Patrick自己把将工作做到百分之百并不会让工作进展的更快更好。Patrick认为企业要树立更好的工作流程,学会给别人一个机遇。  

SpecialistID支出从100万美元增长到300万美元的办法  

Patrick表示,追求胜利的处理流程,再将该流程重复是SpecialistID胜利的关键。分外是要看重推动自己的品牌成为一个真正的品牌,而不是长期与其它品牌竞争(包含亚马逊)然后失去自己的竞争力。  

Patrick认为,人咱咱们要学会应用现有的对象停止扩大业务。有很多令人惊奇的的对象可以或许帮你实现95%你必要做的事,而对付剩下的5%,拥有自定义集胜利能相当关键。  

使公司规模超过400万美元,到达前十,Patrick认为必需对人咱咱们的必要停止认真的了解,这会带来一些严重变更。SpecialistID将会计流程外包给电商会计和流程专家,他咱咱们可以或许帮助SpecialistID停止在国内和国内电商平台上的新扩大,这是SpecialistID在内部核算时,无法做到的一点。  

别的,SpecialistID还应用了Skubana,Skubana能供给非常先辈的库存解决和更精简的订单流程,大大提高了SpecialistID的洽购能力,使他咱咱们可以或许在一个地方发布和跟踪洽购订单。  

给想扩大规模的电商创始人的建议  

Patrick把电商分成两个领域来看。一种是树立自己的品牌,另有便是分销。如果卖家只是品分销商,Patrick认为你可以或许获得胜利,但在亚马逊和其余第三方渠道上将会碰到艰难。如果卖家是做分销的,并拥有一个不错的商店,且想要进军线上,可以或许机遇利用现有的客户和品牌优势,当然,一个Shopify商店并分派给它一些重要的资源是必需的。  

如果卖家有自己的产品、设法主意或品牌,那么就有可能在线上,甚至是在亚马逊上获得一些严重的胜利。要证明这个设法主意比以往任什么时候候都更容易,只需作为第三方卖家推出一些产品,借助FBA来试水。  

Patrick说,即使卖家每个产品丧失几块钱,多花了一些在亚马逊帮助的产品上,但这可使他咱咱们疾速了解产品的真实需要。如果卖家发现有需要,就要抓紧行为!当然,卖家也可应用Kickstarter或其它平台试水。Patrick看到有些人胜利推出了一些产品的案例,他认为卖家可以或许或许研究并模仿别人胜利的情势。  

Patrick说:“品牌的形象非常重要,是无价的。有些品牌便是被大批的假冒品和亚马逊上的假货卖家摧毁的。”  

Patrick认为,如果卖家懂得如何掩护自己品牌,从久远来看,获得胜利的可能性将更大。作为品牌统统者和牌号统统者,卖家要了解自己拥有的权利,了牌号基础知识将帮助卖家前进!